行业现状
服装行业的六个高频问题
款多、色多、码多，一张表管不住。
畅销款断码、滞销款积压
库存与在途分不清，补货靠猜。
单款成本算不准
面辅料、加工费、损耗分散在多张表。
订货会订单靠手工汇总
加盟商订单格式各异，汇总要几天。
多渠道价格乱
批发、加盟、电商政策不同，容易串货。
交期靠人工跟
面辅料到货、成衣进度说不清。
退换货与返单混乱
返单没记录，退换货对不上账。
典型流程
一单货，在你们公司怎么流转
横向是阶段，纵向是角色；箭头指到哪儿，交接就发生在哪儿。
设计
销售 / 订货
采购 / 生产
仓储
财务
设计 / 打样
订货会 / 订单
面辅料采购
成衣生产
入库 / 配货
零售 / 结算
系统组合
服装，三套配合
销售管订单，采购管面辅料，业财管成本。
分场景方案
三个场景，先让款色码清楚
款色码是这行的地基。
款色码与库存
畅销补得上、滞销看得见
按款 / 色 / 码建库存与在途，售罄率实时算。
怎么算：售罄率 = 销量 ÷ 上货量。
订货会订单
汇总不用手工
订货会现场下单，订单自动汇总到生产与采购。
怎么算：订单汇总时间从天级到分钟级。
单款成本
赚不赚钱看得见
面辅料、加工费、损耗归集到款，出毛利。
怎么算：单款毛利 = 收入 − 成本。
关键指标
这行的账，怎么算才算得清
款是经营的最小单位。
01
售罄率
销量 ÷ 上货量，按款色码
02
库存周转天数
平均库存 ÷ 日均销货成本
03
单款毛利
单款收入 − 面辅料 − 加工 − 损耗
04
返单率
返单款数 ÷ 上货款数
行业数据
这些数字，你大概都熟
常见区间，实际以你的现场为准。
200–800款一季的款式数量
3–8个单款的常见色数
4–10个单款的常见码数
40–70%季末售罄率常见区间
60–120天库存周转天数常见区间
3–6周订货会订单汇总周期（人工）
实施路径
三期上线，先建款色码
地基打好，后面才顺。
第 1–2 周
调研建模
款色码、渠道、订货会与成本科目。
第 3–5 周
订货与订单
订货会下单、订单汇总与配货。
第 6–8 周
采购与生产
面辅料采购与加工进度。
第 9–10 周
成本与看板
单款成本、售罄与毛利看板。
适合谁
什么样的企业该看这一页
- 订单多品种小批量，交期紧
- 物料、工单与成本分散在 Excel
- 客户要求追溯或对账
- 想上系统但不知道先上哪套
如果只是单一产品、流程也简单，先看轻量系统可能更划算。
怎么比
和通用进销存有什么不一样
| 通用做法 | 我们 | |
|---|---|---|
| 商品结构 | 只有 SKU | 款 / 色 / 码三层，订货会可用 |
| 渠道 | 单价格 | 批发、加盟、电商分开定价 |
| 成本 | 只算进价 | 面辅料 + 加工 + 损耗 |
相关行业
相邻行业也能参考
超 1000+ 家企业正在使用 SalesWork PSA
从专业服务到半导体与电子制造，他们的业务跑在同一套系统上。
常见问题
你可能想问
加盟商要开账号吗？
可开订货账号，也可由业务代下单。
电商平台能对接吗？
可以，常见平台通过接口同步订单与库存。
条码怎么管？
按款色码生成条码，出入库扫码。
返单怎么处理？
返单生成新生产单，关联原款。
先做哪块？
先做款色码 + 订货会，见效最快。
