行业现状
装备制造的六个高频问题
非标、变更、单台成本 —— 三件事最难。
设计变更传到采购总是慢半拍
图纸改了，采购还在按老版本下单。
单台成本靠估算
报价没依据，中标了才知道亏。
交期靠周会问
零件到没到、装到哪一步，没人说得准。
外协进度看不见
外协厂说在做，实际排到下周。
物料齐套靠人催
缺一个件，整台设备装配停住。
项目赚不赚钱算不清
合同、采购、工时分散在三个表里。
典型流程
一单货，在你们公司怎么流转
横向是阶段，纵向是角色；箭头指到哪儿，交接就发生在哪儿。
销售
技术 / 设计
项目
采购 / 外协
生产
财务
非标订单
方案 / 设计
项目立项
采购 / 外协
装配 / 调试
发货 / 验收
单台成本 / 结算
系统组合
一台非标设备，要这三套
项目管进度，采购管齐套，业财管成本。
分场景方案
三个场景，先把成本和交期管住
不必一次全上。
单台成本
报价有依据
按项目归集采购、外协、工时与费用，出单台成本与毛利。
怎么算：单台成本 = 料 + 外协 + 工 + 费。
变更管理
改了就同步
设计变更单关联 BOM 与采购订单，变更影响面自动提示。
怎么算：变更次数、影响金额可统计。
齐套与交期
交期能回答
按设备展开缺件清单，关键件到货自动更新交期预测。
怎么算：齐套率、关键件到货准时率。
关键指标
这行的账，怎么算才算得清
非标也要算清。
01
单台成本
按项目归集料、外协、工、费
02
变更影响
每次变更影响的金额与交期
03
齐套率
缺件设备数 ÷ 在制设备数
04
交付准时率
按期交付台数 ÷ 交付台数
行业数据
这些数字，你大概都熟
常见区间，实际以你的现场为准。
3–12个月非标设备的典型交付周期
5–30%设计变更占合同额的比例区间
1–3版一台设备平均的设计变更次数
20–200项单台设备的关键件数量
4–8周单台成本的归集周期（月结前）
1–2人专职跟单的项目助理人数
实施路径
三期上线，先算成本
先把一台设备的账算清。
第 1–2 周
调研与建模
梳理项目结构、BOM、外协与成本科目。
第 3–4 周
项目与采购
立项、任务、采购与外协上线。
第 5–6 周
成本归集
料工费与外协归集到项目。
第 7–8 周
看板与优化
交期预测、齐套与利润看板。
适合谁
什么样的企业该看这一页
- 订单多品种小批量，交期紧
- 物料、工单与成本分散在 Excel
- 客户要求追溯或对账
- 想上系统但不知道先上哪套
如果只是单一产品、流程也简单，先看轻量系统可能更划算。
怎么比
和通用 ERP 有什么不一样
| 通用做法 | 我们 | |
|---|---|---|
| 项目 | 按订单号管 | 按项目归集设计、采购、装配 |
| 变更 | 改了就改 | 变更单关联 BOM 与采购，影响可算 |
| 成本 | 月底分摊 | 单台实时归集 |
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常见问题
你可能想问
非标订单每台都不一样，能建模吗？
能，按项目模板 + 单台 BOM 的方式建。
设计用什么软件，能对接吗？
常见 CAD/PLM 可通过中间表或接口对接 BOM。
外协进度怎么跟？
给外协厂开协同入口，或由采购代为登记节点。
成本要财务参与吗？
需要，成本科目与结转规则由财务确认。
能先只做项目进度吗？
可以，先上项目与采购，成本二期再做。
