常见情况
标准软件，总有几步改不动
不是功能少，是关键那几步和你的实际流程对不上。
关键流程只能线下走
系统里走不完，最后一张纸又回到线下。
字段改不了、报表出不来
想要的统计要导出再手工做。
定制需求没人接
厂商说排期三个月，业务等不了。
做完了和想的不一样
开发前没原型，验收时互相扯。
定制完没人维护
开发的人走了，代码没人敢动。
跟现有系统对不上
新做的模块和 ERP / 财务接不上。
我们的方法
三步，让定制可控
原型先行、小步上线、留得下维护。
01
先原型，再报价
用可点击的原型把页面和流程定下来，再谈工作量。
- 关键页面原型
- 字段与流程确认
- 工作量与排期
02
小步交付
按模块分期上线，每期可验收、可使用。
- 两周一迭代
- 每期可演示
- 随时可调整优先级
03
可维护
代码规范、文档齐全，源码可交付。
- 代码与部署文档
- 接口与数据结构说明
- 交付后可选维护期
服务内容
四块工作，从原型到上线
可以只做一个模块，也可以做整套系统。
01
需求与原型
先把样子定下来
- 流程与角色梳理
- 关键页面原型
- 字段与校验规则
- 工作量与排期
02
模块与应用开发
按原型实现
- 前后端开发
- 权限与审批流
- 报表与导出
- 两周一迭代
03
移动端与门户
外面也能用
- 移动端页面
- 客户 / 供应商门户
- 扫码与拍照
- 企微 / 钉钉入口
04
集成与上线
接进现有体系
- 与 ERP / 财务对接
- 单点登录
- 数据迁移
- 上线与维护期
怎么做
按迭代走，每期都能验收
不做大爆炸式上线。
第 1–2 周
需求与原型
梳理流程，出可点击原型，确认范围。
第 3–6 周
第一期开发
按原型开发核心模块，每两周演示一次。
第 7–8 周
联调与集成
接现有系统，跑通真实数据。
第 9 周
上线与移交
培训、上线、交付源码与文档。
交付物
你会拿到这些
不只是一个能跑的页面。
01
原型与需求文档
页面、字段、流程与验收标准。
02
可运行的定制系统
按模块交付，可独立上线。
03
源码与部署文档
能自己维护，也能交给别人维护。
04
上线支持与迭代计划
上线后的问题响应与后续排期。
合作方式
按阶段选，不打包报价
单模块定制
3–6 周只补一个关键环节
- 1 个模块原型 + 开发
- 与现有系统单点对接
- 上线与培训
- 一个月维护
不含：整套系统、移动端
整套系统
2–4 个月标准软件完全不匹配的流程
- 全流程原型
- 多模块开发
- 门户 / 移动端
- 集成与迁移
- 上线与维护期
不含：硬件采购、长期运维
持续迭代
按月已有系统需要不断加功能
- 月度需求池
- 两周一迭代
- 回归测试
- 版本发布记录
不含：系统替换、硬件维护
费用按规模与范围确定，先聊需求再报价。
适合谁
什么样的企业该做这件事
- 标准软件满足不了核心流程
- 需要在系统外做客户 / 供应商门户
- 行业特殊，找不到对口产品
- 已有系统要加模块而不是换掉
- 对数据归属和源码有要求
如果标准软件能覆盖 80%，通常改流程比定制更划算 —— 我们会先给这个判断。
怎么比
和纯外包开发有什么不一样
| 常见做法 | 我们 | |
|---|---|---|
| 流程 | 按需求文档做 | 先梳理流程再定原型 |
| 交付 | 一次交完 | 按迭代交付，每期可验收 |
| 集成 | 只做自己那块 | 负责跟现有系统接上 |
| 后续 | 交付即结束 | 可选维护期与迭代计划 |
常见问题
你可能想问
能不能只做前端页面？
可以，但通常建议连后端与数据一起做，否则维护成本更高。
源码给我们吗？
可以，合同里约定源码交付范围与授权方式。
开发期间业务要配合什么？
每期演示需要业务确认，关键用户要参与验收。
能不能接我们现有系统？
可以，前提是对方提供接口或数据库权限。
上线后出 bug 怎么办？
维护期内免费修复，之后按维护协议执行。
接下来可以做什么
这些服务可以单独做，也可以按顺序连起来。
超 1000+ 家企业正在使用 SalesWork PSA
从专业服务到半导体与电子制造，他们的业务跑在同一套系统上。
