电子组装的六个高频问题
不是你管理不到位，是信息散在工单、料单和产线白板上。
缺料停线临时才发现
齐套靠人查表，替代料与在途分不清，排产当天才知道少料。
换线全靠老师傅
换线清单在纸上，标准工时与实际差得多，新人上手慢。
工单成本算不准
料、工、费分摊靠估算，报价没有依据。
追溯要翻记录
客户要查某批用的哪盘料、哪台机、什么参数，得翻半天。
插单改单没底
客户天天改交期，计划排了又改，最后都靠加班补。
仓库与账面不一致
实物在、账面没有；报废没登记，月底盘亏一堆。
一单货，在你们公司怎么流转
横向是阶段，纵向是角色；箭头指到哪儿，交接就发生在哪儿。
一单电子组装，要这三套系统
按你的规模可以只上一套，也可以连成一条链。
三个场景，先把最痛的解决
不必一次全上。
齐套管理
排产前就知道缺什么
按工单展开 BOM，扣减库存与在途，缺料清单直接给采购。
怎么算：齐套率 = 齐套工单 / 计划工单，按日可看。
换线与工时
换线有清单、工时能对比
换线清单标准化，记录实际换线时间，与标准工时对比找差距。
怎么算：换线时间按机种统计，异常可追溯。
工单成本
料工费归到一张工单
领料、报工、报废与分摊自动归集，出工单成本与毛利。
怎么算：工单成本 = 料 + 工 + 费 + 报废，报价有依据。
这行的账，怎么算才算得清
每个指标都写清口径，不写模糊的“提升效率”。
齐套率
齐套工单数 ÷ 计划工单数，按日/周统计
换线时间
实际换线时长，按机种、产线对比标准工时
工单毛利
工单收入 − 料 − 工 − 费，按工单出
库存准确率
实盘与账面一致的行数 ÷ 总行数
这些数字，你大概都熟
常见区间，实际以你的现场为准。
三期上线，先跑齐套
从最痛的一段开始。
调研与建模
梳理 BOM、物料编码、工单与换线流程。
齐套与备料
按工单做齐套检查，缺料清单推给采购。
工单与追溯
工单、报工、批次追溯上线。
成本与看板
工单成本归集与经营看板。
什么样的企业该看这一页
- 订单多品种小批量，交期紧
- 物料、工单与成本分散在 Excel
- 客户要求追溯或对账
- 想上系统但不知道先上哪套
如果只是单一产品、流程也简单，先看轻量系统可能更划算。
和通用 ERP 有什么不一样
| 通用做法 | 我们 | |
|---|---|---|
| 齐套 | 只看库存够不够 | 按工单展开 BOM，含替代料与在途 |
| 追溯 | 批号手工填 | 料盘、工单、机台自动关联 |
| 成本 | 月底分摊 | 工单级料工费实时归集 |
相邻行业也能参考
超 1000+ 家企业正在使用 SalesWork PSA
从专业服务到半导体与电子制造，他们的业务跑在同一套系统上。
你可能想问
我们现在用 Excel 排产，能对接吗？
可以，先把物料与工单数据接进来，Excel 逐步替代。
替代料怎么处理？
在 BOM 里维护替代组，齐套时自动抵扣。
能接贴片机吗？
可以，通过 SMT MES 或设备网关采集上料与产量数据。
批次追溯要到什么粒度？
通常到料盘与工单；有需要可到单板序列号。
后面扩产线怎么办？
复制标准模板，按产线数量扩展。
